Az elképzelés lényege, hogy a két szállító szolgáltatási modelljének összehangolásával a partnerek hatékonyabban használhassák ki a komplett adatközponti csomagok iránti piaci igényt, ide értve a vállalati mobilitást, a desktop virtualizációt vagy az egyesített hang- és kollaborációs technológiákat. A Partner Accelerator programot a bejelentéssel egy időben világszerte elérhetővé tették, ugyanakkor a csatlakozás feltétele a közös Cisco és Citrix partnerség.

Nagyban gondolkodnak ■ A Cisco Virtualization Experience Infrastructure (VXI) és a Citrix XenDesktop elemeiből álló, előre csomagolt platform a gyártók reményei szerint a legtöbbet hozza ki a termékek közti szinergiából, a végpontól végpontig terjedő megoldások pedig segítenek a partnerek megkülönböztetésében és az újabb kompetenciák kialakításában. A Cisco értékesítési csatornákért felelős alelnöke ezzel kapcsolatban elmondta, hogy az informatikai vezetők szemében manapság prioritást jelent a biztonsági és megfelelőségi szabályozás, így vonzó lehet, ha egy kalap alatt szállítják nekik a saját területükön piacvezető megoldásokat.

Az együttműködésen a Cisco és a Citrix másfél éve dolgozik. A kezdeti tervezési és implementációs kísérletekben húsz meglévő partnerüket vonták be, ez a szám pedig a hetvenet is megközelítette a program bejelentésekor. Bár mindkét gyártó jellemzően a nagyvállalati piacon mozog, a Partner Accelerator elsősorban az értékesítési partnerekre, nem pedig egy speciális ügyfélbázisra céloz. A Cisco és a Citrix úgy látja, hogy a tabletek, okostelefonok és más mobil eszközök jelentik a hajtóerőt a munkaállomás-virtualizáció (VDI), illetve a munkaállomás-szolgáltatások (DaaS) piacán, amely már önmagában is elérte a kritikus tömeget, és készen áll a tömeges adaptációra.

Jöhet a VMware is  ■ A Cisco ebben a hónapban a második hasonló programot indította el, miután korábban már bemutatta a NetApp-pal közös FlexPod program kibővítését. A hasonló feltételekkel működő FlexPod nem bizonyult világraszóló sikernek, miután 2010 végi indulása óta "ezernél is több" ügyfelet szerzett. Ezek ugyanakkor csaknem száz százalékban a Cisco és a NetApp értékesítési partnein keresztül jöttek be, így a kezdeményezés mindenképpen további lehetőségeket tartogat, ahogy az új megállapodások jelentősen megnövelik a partnerprogramok választékát.

Amellett, hogy a Cisco más eszközökkel is a Citrixszel közösen száll harcba a munkahelyi PC-kért, igyekszik több vasat tartani a tűzbe a virtualizáció területén. Az EMC-vel és a VMware-rel együtt a Virtual Computing Environment (VCE) mögé állt, amely minősített, integrált virtualizációs platformon dolgozik. A Cisco eddig több mint 300 millió dollárral támogatta a fejlesztéseket, a Partner Accelerator program oldala szerint pedig a VMware-rel közös ajánlatukat is nemsokára közzéteszik. A cég ugyanakkor együttműködik a VMware-versenytárs Microsofttal a Windows Server (Hyper-V) vonatkozásában, nem utolsósorban azért, mert saját UCS üzlete erősen függ az alkalmazások külső támogatásától.