A Dell az utóbbi időben egy vagyont költött rá, hogy különféle cégfelvásárlásokon keresztül a szoftveres vonalon, vagy éppen cloud szolgáltatóként is megvesse a lábát a piacon, és hardvergyártóból általános informatikai megoldásszállítóvá alakuljon. A texasi vállalat a szerverek és tárolók mellett egymás után jelentik be az új szolgáltatások beindítását és a nagy értékű akvizíciókat. Bár 2010-ben alulmaradt az adattárolók piacán működő 3Par megszerzéséért a HP-val szemben folytatott licitháborúban, utóbb a Compellent felvásárlásával kárpótolta magát, később pedig tulajdonába került a cloud fejlesztésekkel foglalkozó Boomi, vagy például a menedzselt biztonsági szolgáltatásokat nyújtó SecureWorks.

Mindent megvesznek ■ A Dell már az idén kebelezte be a biztonsági helyreállítással foglalkozó AppAssure-t, az alkalmazásmodernizációs szoftvereket és szolgáltatásokat kínáló Make Technologies-t, az alkalmazáshoszting-szolgáltató Clerityt, a hálózati biztonságban utazó SonicWallt, legutóbb pedig a hardveres és szoftveres vékonykliens-technológiákat, illetve desktop-virtualizációs megoldásokat fejlesztő Wyse-t. A megállapodásokban szereplő összegeket a Dell a legtöbbször titokban tartotta, de az teljesen világos, hogy az elmúlt néhány évben sokmilliárd dollárt fektetett a felvásárlásokon keresztül való növekedésbe és technológiai arzenáljának bővítésébe.





Amennyiben a Reuters és a Businessweek értesülései helytállóak, a Dell ismét mélyen a zsebébe nyúl: meg nem nevezett források szerint 2,32 milliárd dollárt kínált a Quest Software-ért. Az 1987-ben alapított cég többek között rendszer- és adatbázis-menedzsment eszközöket biztosít több mint százezer vállalati ügyfelének világszerte. A közel 4 ezer alkalmazottat foglalkoztató társaság az előző évet 857 milliárd dolláros bevétellel zárta, piaci értékét 2 milliárd dollárra teszik. A Quest tulajdonosainak legutóbb az Insight Venture Partners által vezetett befektetői csoport tett kétmilliárdos ajánlatot, amelyet azok elfogadhatónak tartottak, ám a Dell – miután korábban már sikertelen tárgyalásokat folytatott a Quest-tel – most újra megemelte a tétet.

Minek ez nekik? ■ A vállalat a saját szoftverek és a szolgáltatások fejlesztését tartja a növekedés zálogának, nem véletlen, hogy a Quest már a hatodik ilyen irányú akvizíciója lenne 2012-ben. Bár a PC-eladások jelenleg még a Dell forgalmának több mint felét adják, a cég folyamatosan építgeti eszköztárát az informatikai biztonság, az adattárolás vagy hálózatok területén, csökkentve függőségét a PC-k és szerverek értékesítésétől. (Az első idei negyedévben is éppen ezek a piacok voltak felelősek érte, hogy a Dell bevétele és nyeresége is csökkent az előző év hasonló időszakához viszonyítva.)


A Quest és a Dell 2004 óta partnerek, így nem teljesen idegenek egymás számára, és a szoftvercég eszközei (például a Toad adatbázis-menedzser, a NetVault backup, a vRanger VM-replikáció vagy a FogLight teljesítmény-monitoring) kiválóan illeszkedhetnek a Dell kínálatába. Ezzel együtt a vállalat 12,8 milliárd dolláros készpénzállományához 9 milliárdos hitelállomány társul, így a Questnek rövid időn belül be kell hoznia az árát, hogy jó üzletet jelentsen. A Dell egyébként a következő három évre 2 milliárdos lefaragást ígért működési költségeiből, hogy megnyugtassa az előző negyedév miatt feszengő befektetőit – ezt sem lesz egyszerű dolog teljesíteni, hogyha továbbra is havonta vásárolják fel a különböző cégeket.